隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，中小LED照明企業(yè)要向在競爭中存活下來(lái)已經(jīng)越來(lái)越困難了，所以中小照明企業(yè)品牌路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會(huì )，才能四兩撥千斤。
與聯(lián)想、娃哈哈這樣擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)相比，打造自有品牌對中小照明企業(yè)創(chuàng )業(yè)家們來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)望塵莫及。近年來(lái)，隨著(zhù)品牌知識的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開(kāi)始意識到，從中國制造向中國創(chuàng )造轉型的必要性，也意識到品牌對于產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的重要作用，但每當面對捉襟見(jiàn)肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，總還會(huì )有種“瞎子摸象無(wú)處下手”的感覺(jué)，讓人無(wú)法侍從。
中小LED照明企業(yè)路：“以小博大 細處求生”
“建品牌是大企業(yè)的事，我們先做好產(chǎn)品再說(shuō)”、“做品牌不就是做廣告么?哪有錢(qián)做廣告!”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現，對塑造品牌的偏頗見(jiàn)解，勢必會(huì )影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(cháng)周期，沒(méi)有好的品牌觀(guān)念和可行性思路，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當車(chē)困難重重，但是不是缺資金、少盤(pán)纏的中小企業(yè)就真的無(wú)法突出重圍呢?中小企業(yè)品牌出路究竟何在，筆者總結為八個(gè)字“以小博大，細處求生”，淺談以下幾點(diǎn)：
一、小處入手，細處深挖，做到小而美
馬云曾在有關(guān)小而美演講中說(shuō)到：“幾年前我去日本，(看到)一個(gè)很小的店，門(mén)口掛了一個(gè)牌說(shuō)本店成立147年，我就很好奇，跑進(jìn)去一看，是一個(gè)賣(mài)糕點(diǎn)的小店。老太太說(shuō)我們這店開(kāi)了147年了，就是兩夫妻、一個(gè)孩子，日本天王也買(mǎi)過(guò)我們的糕點(diǎn)，(嘴角邊)洋溢著(zhù)特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道。”，大家應該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)言論，從小處著(zhù)眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，筆者認為，此言論不該只讓電商有觸動(dòng)、有收獲，傳統中小企業(yè)更應該從中汲取適合自己的養分，讓同質(zhì)化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生”，“市場(chǎng)有什么我就模仿什么，加臺設備就行”，很多中小企業(yè)坐著(zhù)“山寨化快車(chē)”，把自己送進(jìn)了墳墓。筆者親眼見(jiàn)過(guò)有些小企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線(xiàn)相配套的營(yíng)銷(xiāo)策略、人員架構、渠道推廣投入卻是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實(shí)力小，應該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線(xiàn)聚焦打造“爆款”，結局必將是被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄，中小企業(yè)應該從小處著(zhù)眼，打造“專(zhuān)精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大。
二、善用整合，做到小投入大收益
假如把塑造品牌比喻成為一個(gè)姑娘介紹對象的話(huà)，策劃是為這個(gè)姑娘風(fēng)格定位，設計是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認識、深入交流了，假如沒(méi)有傳播推廣，只有策劃設計，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費浪費了一半，但我不知道到底是哪一半。”這個(gè)哈姆雷特式的疑問(wèn)一直困擾著(zhù)眾多廣告主和媒體人，開(kāi)源、節流是企業(yè)的根本，對于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，一元錢(qián)恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調整營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，維持低價(jià)推廣費用，保證優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)效果，才是王道，筆者認為中小企業(yè)在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關(guān)、新媒體自營(yíng)等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開(kāi)大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費用按營(yíng)銷(xiāo)節氣合理分配，將二流三流的區域媒體進(jìn)行搭配整合，攔截衛視的部分受眾，加強廣告創(chuàng )意，引起口碑傳播;另一方面建立高執行力的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)團隊，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷(xiāo)，在公園、小區等人群密集區有規劃的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)合承辦各類(lèi)公益活動(dòng)提高曝光率和社會(huì )形象;第三方面，應該建立自己的自媒體平臺，收集消費者粉絲，建立會(huì )員庫，為移動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo)做好充足的準備，在傳統互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳力量，引起話(huà)題，提高影響，傳統產(chǎn)業(yè)應該與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機的結合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式【例如現在已有成功案例的O2O模式，線(xiàn)上線(xiàn)下緊密相連，有機互動(dòng)】，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會(huì )落伍，說(shuō)根本，當中小企業(yè)主們發(fā)現自身宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從策略上進(jìn)行調整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會(huì )事半功倍，以小博大。
三、農村包圍城市，以小市場(chǎng)帶動(dòng)大市場(chǎng)
農村包圍城市是毛主席偉大的“營(yíng)銷(xiāo)” 戰略，對于當時(shí)實(shí)力弱小的八路軍來(lái)說(shuō)，在適合不過(guò)了，放在現在看來(lái)，這一策略同樣適合中小企業(yè)的市場(chǎng)戰略，中國大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步，老板能站在戰略高度看市場(chǎng)的少之又少，往往實(shí)施的策略便是走一步看一步，沒(méi)有清晰的方向和推進(jìn)計劃，這勢必會(huì )讓中小企業(yè)在沒(méi)有打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來(lái)，筆者認為，塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場(chǎng)品牌，從點(diǎn)到面的形成品牌輻射區，最終才能走向全國，中小企業(yè)應該從打造區域明星樣板市場(chǎng)開(kāi)始謀劃市場(chǎng)布局，不要在區域市場(chǎng)剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動(dòng)必有懲罰，中小企業(yè)應該遵循市場(chǎng)規律，從小入手，建立品牌根據地，當自己企業(yè)的品牌根據地在全國遍地開(kāi)花的時(shí)候，相信企業(yè)品牌早已美名遠揚了。
說(shuō)到根本，中小LED企業(yè)品牌出路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會(huì )，才能四兩撥千斤。